品牌的本质基础是什么(认识事物本质的基础)
前几年武汉,西安,成都拼命的在抢人呢,只要是大学生就可以落户,曾经深圳的这个户口也是很难搞的,但是深圳现在也在降低入户的门槛呢,就是全国都在抢人了。
为什么全国都在抢人?因为一个城市有没有价值,第一个是看产业结构,第二个是看人口是净流入还是净流出,第三是这个城市的年龄结构,年轻人都不懂,所以连城城市的发展都要抢人,更何况我们商业。
所以商业的终局是在抢什么?是人的强度好,所以品牌自带流量,品牌是最大的私域,流量是讲得直白一点,不是品牌之前是你在找用户,成为品牌之后是用户在找你,所以五一之前是我在找你们,五一之后是你们在找我,所以一样的道理,所以叫品牌自带流量,如果没有传播度,没有美誉度,没有有用户的数量,你怎么能叫品牌?你开个咖啡馆是不挣钱的,星巴克开咖啡馆是挣钱的。
因为星巴克你看它的财务报表, 2/3的利润来自于房东的房租,所以星巴克租一个地方,租金是很便宜的。 1/3, 1/4, 1/2,为什么房租那么便宜,因为星巴克入住之后就会带来人流量,就会带来客流量,那么商场就可以把旁边的铺子租给其他的商家,他可以不赚星巴克的钱,他在周边商店的钱,品牌自带流量,甚至星巴克这个东西已经成为了一个现代化城市的一个标志。你知道很多一线品牌要去你们的家乡,去入驻一些小城市,入驻一些县级市,或者一些地级市,他要不要去?他看人均gdp,它甚至还要看星巴克有没有门店,在哪里,星巴克开了多少家,星巴克赚不赚钱,它代表这个城市的都市白领的消费力如何,所以它已经变成了一个现代化城市的一个标志。
所以你看星巴克1971年在美国西雅图注册的这个品牌,它把咖啡直接卖高了十倍,咖啡不就是饮料吗?不就是水吗?卖那么贵,在中国卖得更贵。所以星巴克说,我卖的不是咖啡,我卖的是办公室和家的第三空间。他在卖都市白领,城市精英的生活方是,这就叫做品牌在溢价。品牌自带流量,所以你在天网上,在互联网上把品牌给打爆了,你再到地网经销商是很好搞定的,因为你品牌强了嘛,你在互联网上有销量了吗?你有用户了吗?你在用户那里有影响力,有话语权,那经销商他就不可能跟你唧唧歪歪了,所以那个时候的话语权在谁身上?在你身上。
所以品牌强,渠道就是品牌弱渠道就强,因为流量就是话语权,因为商业的本质在争夺人。