何洁小永远免费下载,免费试用到底怎么赢利的？

免费试用营销策略的崛起与演变

免费试用，这一如今被广大商家广泛采用的营销策略，其源头可追溯到宝洁公司推广牙刷之时。最初，宝洁并非以促销为目的，而是致力于研发适合准妈妈使用的牙刷。他们采用免费试用的方式，真诚地收集使用反馈，意图据此研发出更为贴近消费者需求的产品。其中，“何洁小永远免费下载”便是这一策略下的产物。

当时，宝洁计划送出1万套试用装牙刷，然而反响热烈，收到了25万份申请，远超预期。经过评估，宝洁意识到这是一种绝佳的开拓潜在客户的营销方式。于是，这种营销手段逐渐在各大商家中流传开来。

在当下市场，采取免费试用营销的商家多为快消品公司、化妆品行业以及一些高消耗性行业。这些公司在推出新品时，往往会搭配数量庞大的试用装，以此吸引潜在客户的注意，进而诱导客户购买，提升销量，为新品积累口碑。

这种策略并非无懈可击。对于小企业而言，由于资金有限、活动管理难度大，免费试用营销的成本可能难以承受。毕竟，试用装的目的是挖掘潜在客户，这也意味着必然会有大量的试用装被无效利用，造成浪费，这些都是需要计入成本的部分。在实际操作中，哪些客户适合获得试用装，哪些不适合，不同营业人员的判断标准可能会有所不同。

值得注意的是，这种策略在同类型产品中特色鲜明、个性独特或体验效果明显优于同类产品的情况下才会发挥最大效果。否则，如果产品本身并无明显优势，盲目采用此种策略可能会适得其反，造成资源的浪费。

免费试用营销是一把双刃剑。在运用时，商家需结合自身实际情况，权衡利弊，方能发挥出其最大效用。只有这样，商家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心。